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滑雪市场有多大 谈创业优劣势 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2015-06-10
  这个行业的大部分创业者都是资深滑雪玩家,从上世纪末中国刚有滑雪场的时候就开始滑雪,口令和赖刚更是做雪具经销业务的,大家之间都互相认识甚至熟悉。由于滑雪仍然被认为是小众运动,目前滑雪圈的创业者都是资深雪友,资源为王。
  市场有多大?
  球叔在他的BP中给的数字是120亿。目前美国的滑雪人口是4.3%,中国是0.4%(且有观点认为中国测算滑雪人口的标准太宽松),口令和球叔都认为,考虑到人口基数,未来中国能达到美国的一半水平,这市场也足够大了。而且大家都认为,目前起步做滑雪,未来都是为了抢占这一市场的领头羊位置,这个市场即使没那么大,占据了第一日子也能过得很好了。
  这个市场的另外一大利好就是北京和张家口申办2020年冬奥会,这将刺激全民的消费热情以及场地的建设速度。
  关于滑雪爱好者的热情和消费能力,球叔说的一个例子很形象:前几年去滑雪场,只要是自带板的爱好者,他基本都认识,但这几年就完全不同了,自带板的人越来越多。
  考虑下滑雪装备的单价:滑雪板和滑雪鞋价格相近,但单价万元以下的都是初级装备,雪镜、头盔的价格基本都是千元以上,其他护具以及GoPro(国内水货价也要2000+),深度消费的能力很强。除此之外,滑雪场门票、往返交通、当地住宿和其他消费以及教练的费用,都是可以延伸的市场。
  现在大咖们都怎么玩的?
  滑雪市场链条很长,信息化和互联网化的程度落后,还没有一个平台型玩家,所以上面“去滑雪”、“滑雪助手”和“滑雪族”都想做平台。严冰作为一名投资人已经接触了不少滑雪项目,他也很认同做平台的增长路径——和其他行业都是一样,滑雪需要先有平台,再有人做垂直。
  根据一般创业规则,创业者大多是单点切入黏住用户,然后向平台化方向拓展。赖刚认同可能需要找到一个点来切入,但他坦言也在思考找哪个点切入更好。而球叔认为,任何一个点切入都解决不了一个人滑雪可能面临问题,不过他重点介绍了以“嘀嘀打车”的方式约教练的做法。
  找到这个点确实不容易,如果想挖掘资深滑雪者的痛点,覆盖人群太少。如果找初入门的爱好者的痛点,又很难抓得准,如果找第一次滑雪者的痛点,但用户粘性又难以保证。
  在滑雪助手和去滑雪的BP中,第一次滑雪人群都被重点提及:他们第一次滑雪,不知道这到底是一项什么样的运动,不知道怎么上手,所以他们可能需要教练,但现在滑雪场的教练参差不齐,且很难提供一个长周期的指导,所以创业者可以通过提供信息、提供优秀教练等方式改善初次滑雪者体验,但谁知道下次他还会不会再去滑雪呢?
  滑雪族的思路是做资讯,当然这与其创始人来自于TripAdvisor有关系:因为市场需要教育或者再教育,所以先从资讯和信息入手,让滑雪爱好者先了解这项运动,然后再靠谱盘活用户,做交互乃至导向交易。
  除了上述公司,行业里还有一些玩家,但都还没有很成功的模式,例如一些老牌论坛正在转型做旅行线路和门票业务。
  滑雪创业的坑有哪些?
  滑雪的季节性: 这给这给创业者带来了一大问题,就是产品迭代的节奏,这点赖刚和球叔都提到了。如果一个产品冬天上线,经过用户反馈、再改善迭代,还没做多少,雪季结束了只能等来年。但如果夏天上线,用户完全不活跃,样本有限导致产品改进的空间也不够明显。他们觉得,只能通过增加产品前期的内测,一点点做产品迭代。
  滑雪链条的信息化程度较低 。普遍认为,整个滑雪行业落后于互联网太多了,目前连个能用的移动互联网产品都没有。滑雪场订票体系也一直非常传统。
  投资人的认可:滑雪创业项目面临的一个问题就是投资人对这一行业的了解和认同。几位创业者普遍认为,如果投资人滑雪,那一切都好谈,否则就需要双方做更多的沟通。
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只看该作者 沙发  发表于: 2015-09-17
you daoli
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只看该作者 板凳  发表于: 2015-09-17
我是新人,发不了信息,所以借老板你的地方发一下,谢谢稻花香珍品小酒黄石,黄冈招商电话13264966111
离线稻花香

只看该作者 地板  发表于: 2015-09-17
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